AdWords all’interno di una strategia web
AdWords: Come e perché utilizzarlo all’interno di una strategia sul web
AdWords è il programma pubblicitario di Google che offre la possibilità al cliente (d’ora in poi “advertiser”) di pubblicizzare annunci pubblicitari tramite pay per click sul motore di ricerca Google e sui suoi partner di ricerca, e pubblicità tramite annunci testuali e banner pubblicitari.
Con AdWords è possibile distribuire gli annunci in ambito regionale, nazionale ed internazionale in brevissimo tempo.
Spesso è difficile ottenere traffico organico (non a pagamento) verso il proprio sito. Creare buoni contenuti lato SEO è sicuramente un aspetto fondamentale, ma richiede tempo e uno sforzo non banale per creare e mettere in piedi una strategia legata ai contenuti. Analogamente, spesso è difficile posizionarsi su keyword che potremmo scoprire molto redditizie per la nostra attività.
Creare contenuti SEO è ovviamente una ottima strategia, ma richiede tempo e sforzo. Per alcune keyword che manifestano un forte intento commerciale, investire su Adwords (con criterio e attenzione) è una buona idea per moltissimi settori di mercato. Qualche esempio? Il commercio online, il turismo, i servizi locali sono, per la mia esperienza, quelli che funzionano meglio.
Come inserire AdWords all’interno di una strategia: 4 consigli
Parafrasando una arcinota pubblicità “la potenza è nulla senza controllo”. Adwords è un ottimo strumento, ma sul quale è indispensabile costruire una strategia mirata che deve essere testata e validata su base praticamente giornaliera. Gestisco campagne Adwords da 7 anni per aziende B2B e B2C da 16 paesi e quello che ho imparato è:
- Il budget da gestire deve essere adeguato. Ovviamente è pura follia pensare di promuovere una attività locale con cifre a sette zeri (e senza dubbio non ne vale la pena), così come è impensabile promuovere un e-commerce su scala nazionale con pochi euro al giorno.
- Valutiamo sempre l’intenzione di ricerca. Quando sceglieremo le keyword valutiamone non solo la pertinenza, ma anche l’intento. Una ricerca informazionale (es “come si fa un sito web”) avrà ovviamente un peso specifico diverso da una keyword transazionale (es. “agenzia siti web fano”)
- Non si può prescindere da un accurato tracciamento delle conversioni. Avere visione di cosa sta funzionando (quale prodotto, per quali keyword e annunci, su quali device, da quale regione/nazione ecc.) ti permetterà di prendere decisioni motivate e migliorare la campagna giorno per giorno.
- Il remarketing è un ottimo strumento per migliorare il rendimento delle tue campagne. Fanne buon uso.
Quanto costa un click da AdWords? Quanto vale per me?
Quanto costa Adwords? Anche in questo caso dipende. Se la torta è l’interesse complessivo degli utenti nei confronti di un argomento/servizio, il numero di inserzionisti influenza moltissimo il costo per clic delle tue campagne. Un click può costare da pochi centesimi a, per mia esperienza, anche 15 dollari.
– Geografia: alcuni mercati sono più saturi, più maturi, o semplicemente sono stati aggrediti in misura maggiore e da più tempo dagli inserzionisti. In una determinata area (nazione, regione, città, o quartiere) possono esserci più inserzionisti in competizione.
– Settore: settori con grande redditività (es. casino online, assicurazioni ecc.) hanno una competizione ruggente, mentre alcune nicchie, magari su volumi di traffico non banali, consentono ancora costi per click ragionevolissimi.
– Competizione: più in generale, il numero di inserzionisti è un fattore chiave per determinare il costo per click finale. Nicchie relativamente nuove potrebbero avere una competizione minima, garantendo ai pochi inserzionisti un costo per click sostenibile.
– Qualità della campagna: Il quality score è probabilmente uno degli aspetti più complessi e apparentemente opachi di Adwords. E’ determinato dalla qualità degli annunci (pertinenza rispetto alla parola chiave), qualità della landing page (pertinenza dell’annuncio rispetto alla landing page), e il CTR atteso (che è influenzato dalla performance storica degli annunci, insieme ad altri fattori).
La risposta corretta è quindi: quanto vale per me una conversione, e in termini statistici, un click per me? Una campagna Adwords matura e ben strutturata per un e-commerce, in alcune categorie merceologiche può arrivare serenamente a un rapporto tra volume totale delle vendite e costo delle inserzioni pubblicitarie superiore al 3000%.
Gestione Campagne AdWords: “fai da te” o consulente dedicato?
Posso gestire una campagna AdWords da solo? Anche in questo caso la risposta è “dipende”.
Comprendere i meccanismi di base di Adwords non è particolarmente difficile (concetti come annuncio, keyword, corrispondenza, landing page sono decisamente accessibili).
Più difficile è capire come ottimizzare una campagna in base alle giuste metriche di performance (KPI). Spesso una campagna, per errori strategici o anche solo di un pizzico di esperienza e capacità di analizzare i dati nel dettaglio, potrebbe dare risultati sotto le aspettative.
Consulente Adwords: come sceglierlo
Per la gestione di campagne Adwords una esperienza significativa e dimostrabile può fare la differenza: l’esperto è in effetti qualcuno che ha fatto tutti gli errori possibili in un determinato campo. Elementi da valutare: possesso di certificazione, un portfolio e alcuni case study, se possibile nel nostro stesso settore.
Lo status di Google Partner, sia per le agenzie che per i consulenti, è un buon indicale, un indizio che si ha a che fare con professionisti. Per ottenere il badge è necessario aver sostenuto l’esame sui principi di base della pubblicità Adwords e almeno un altro esame a scelta, avere un centro clienti attivo da più di 60 giorni e in perfetta salute, e dimostrare di aver raggiunto o superato oltre 10.000 di budget complessivo gestito, con una performance significativa.
Un’agenzia o un consulente AdWords con esperienza possono essere un buon investimento se in grado di aumentare le vendite o le lead generate.
Ottimizzare campagne Adwords: audit dell’account.
Il lavoro iniziale del consulente Adwords è quello di verificare lo storico dei dati (query degli utenti, ROAS, costi) per trovare problemi critici o semplicemente suggerire aree di miglioramento.
L’ottimizzazione parte infatti da problemi critici (parole chiave troppo generiche, assenza di keyword negative, annunci irrilevanti o poco persuasivi) al fine-tuning (ad esempio, ottimizzazione su base geografica, ora del giorno, device).
Valerio Celletti è un consulente Adwords con 7 anni di esperienza in Italia e all’estero, Google Partner dal 2015.
Appassionato di Pay Per Click e Web Marketing da sempre, scrive anche su Quora e sul suo blog valeriocelletti.com.
6 validi motivi per capire l’importanza del Web Marketing
6 validi motivi per capire l’importanza del Web Marketing
Al giorno d’oggi nonostante la maggior parte della popolazione utilizzi giornalmente internet ed i Social Network si ha spesso a che fare con imprenditori che comprendono con difficoltà l’importanza di un attività sul web.
Cosa comprende il Web Marketing?
Il Web Marketing comprende una serie di attività di marketing che l’azienda sfrutta per studiare il mercato e migliorare i rapporti commerciali con il cliente o i suoi fornitori.
I principali canali di Web Marketing sono sicuramente il sito web ed i Social Network.
Il sito web è la vetrina online della vostra attività. Qui è possibile capire chi sei, cosa fai e come lavori. Stesso discorso vale sia lato b2b (business to business) che b2c (business to consumer).
Il sito internet aziendale è un fattore indispensabile per la ricerca di contatti e di clienti, inoltre è simbolo di professionalità.
L’altro lato principale del Web Marketing sono i Social Network attraverso i quali è possibile essere invisibile agli occhi degli utenti o essere addirittura virali. La viralità è un concetto nato quasi sul web, grazie alla sua diffusione. Chiaro che, partendo con un’attività di Social Media, l’obiettivo reale non potrà mai essere quello di diventare virali, bensì può essere quello di aumentare la notorietà del tuo brand e far parlare di sé.
Con questo non significa che una corretta attività sui Social sia martellare l’utente pubblicando tutti i nostri prodotti/servizi o pubblicare soltanto le offerte commerciali.
Bensì l’obiettivo dell’attività sui Social Network è quella di coinvolgere l’utente cercando di spingerlo a mostrare la nostra pagina o la nostra pubblicazione a più persone possibili. Ciò sarà possibile soltanto attraverso like, condivisioni e commenti REALI (non acquistati sul web).
Tornando a noi ecco 6 punti importanti per capire l’importanza che oggi, nel 2017, ha il Web Marketing.
1- Il marketing tradizionale da solo non basta più
Non c’è dubbio che molte società, sopratutto se piccole o medie imprese e prettamente locali, abbiano ancora una buona attività senza l’utilizzo del web. È anche sicuro però che a lungo andare sarà sempre più grande la competizione vi accorgerete (spero non troppo tardi) di quanto possa essere utile internet ed i suoi derivati. Ricordatevi sempre che “chi prima arriva, meglio alloggia”.
2- L’utente cerca la tua azienda non il contrario
La figura classica del commerciale è quella persona incaricata di trovare nuovi clienti o potenzialmente tali. Chi come me ha praticato questa attività sa benissimo quanto sia difficile e sopratutto quanta diffidenza ci sia nei confronti di questa posizione lavorativa.
BENE! Il web è quel posto dove non sei tu a cercare il cliente, bensì è lui che cerca te, non è bello? Pensate ad un cliente che cerca un negozio che faccia assistenza per la sua caldaia e attraverso una ricerca su Google trova la tua attività. Bene questa è la base del Web Marketing. Scopri cos’è la SEO per farti trovare sul web.
3- Sempre più persone si informano sul web prima di acquistare
Quante volte ti è capitato di dover comprare un apparecchio elettronico e la prime cose che fai sono: confrontare il prezzo di mercato dei negozi della tua città con quelli online; cercare recensioni sul prodotto per capire se effettivamente rispecchia le tue esigenze.
Se anche tu fai queste cose, stai involontariamente usufruendo di servizi di Web Marketing che altre persone hanno reputato importante ed hanno pubblicato ciò che tu hai letto.
4- Attraverso il web è possibile raggiungere molti più utenti
Come ben sapete Facebook (il Social Network più diffuso al mondo) permette di metterti in contatto con persone aldilà dell’oceano o persone che abitano a 50 mt da casa tua.
Selezionato dunque il potenziale target clienti, puoi proporre il tuo prodotto o servizio a chiunque sul web.
Il Web Marketing non ha limiti se sai come farlo.
5- Coinvolgere l’utente al di fuori del possibile acquisto
Per far si che la pagina della tua attività venga vista e visitata da più persone possibili occorre pianificare bene l’attività editoriale del tuo blog o di Facebook. Come accennato nella prima parte dell’articolo è importante far si che l’utente sia interessano alle nostre pubblicazioni non solo commerciali. Questi possono essere sia curiosità come eventi nel territorio come consigli su come utilizzare al meglio un prodotto o un servizio affine alla vostra attività. Siate ingegnosi e pensate di parlare ad una persona non ad un computer.
6- Customer care diretto
Nel corso dell’ultimo anno si è diffuso l’utilizzo della messaggeria sul sito web o su Facebook Messenger di Customer care. L’assistenza al cliente è sempre stato un punto fondamentale dell’attività di marketing e questi strumenti ne facilitano l’utilizzo e la loro gestione.
Se sei interessato ad un attività di Web Marketing [btnsx id=”275″]
Cosa è l’email marketing ed alcuni consigli
Definizione di Email Marketing
L’Email marketing (e-mail marketing) è un tipo di marketing diretto che usa la posta elettronica come mezzo per comunicare messaggi commerciali (e non) al nostro pubblico.
Cos’è l’email Marketing
In senso lato qualunque email inviata a un cliente (o cliente potenziale), può essere considerato email marketing. Solitamente si usa però questo termine per riferirsi all’invio di messaggi email per acquisire nuovi clienti, fidelizzarne altri, o convincere quelli precedenti ad acquistare subito qualcosa.
Nella maggior parte dei casi, è l’utente stesso a richiedere l’invio di queste email grazie all’iscrizione alla newsletter. Un esempio di email inviata in seguito all’iscrizione alla newsletter sono le email transazionali.
L’evoluzione dell’email Marketing
Negli ultimi anni si sta ponendo un’attenzione sempre maggiore all’integrazione dell’email marketing con altri sistemi di gestione clienti (es. CRM) e comunicazione (es. Social Media).
L’evoluzione recente si sta concentrando sempre più sulla qualità del contatto (profilazione delle utenze, cura della customer satisfaction), rispetto agli invii massivi di posta che avevano caratterizzato l’e-mail marketing degli esordi. Ora l’invio massicio di email viene considerato SPAM e possiamo confermarvi con certezza che è più dannoso di quanto non si pensi realmente.
Dedichiamo questo articolo a fornire alcuni consigli semplici ma molto importanti per garantire un’ottima riuscita di una strategia di Email Marketing.
4 consigli utili per ottimizzare una campagna di Email Marketing
Utilizza Google Analytics per monitorare ed ottenere un quadro generale
Se siete stati su Internet per un certo lasso di tempo, avete sentito parlare di Google Analytics (software gratuito di Google per monitorare le visite del tuo sito web). Anche se può sembrare un po’ intimidatorio, lavorando in maniera similare agli ADV, dove utilizziamo Analytics per monitorare le visite nelle campagne a pagamento, è necessario fare in modo che possiamo vedere cosa succede dopo che i clienti scelgono di leggere un nostro articolo inviatogli via e-mail.
Con Google Analytics, è possibile monitorare i vostri follower oltre alla vostra email. È possibile vedere quali pagine hanno visitato, che cosa hanno comprato, se hanno abbandonato il loro carrello della spesa o anche le pagine che stanno causando vicoli ciechi sul tuo sito.
Nell’email Marketing, i tassi di click-through sono ottimi dati per vedere chi sta facendo cosa non dimenticate che molti dei vostri clienti stanno probabilmente visualizzando i loro messaggi di posta elettronica attraverso un piccolo riquadro di anteprima (dallo Smartphone), che conta automaticamente come un tasso di apertura.
Con Google Analytics, è possibile fare un ulteriore passo in avanti, analizzando i vostri click through rate reali per vedere effettivamente chi apre la mail ricevuta.
Controlla frequentemente il tuo indirizzo di posta che usi per l’invio di email
E’ facile creare la tua campagna, configurarla per l’invio delle mail, e monitorare l’andamento della nostra newsletter. Ma per quanto riguarda le risposte alle e-mail o newsletter HTML? Tenete a mente che, mentre la campagna per voi è terminata, non lo è per i destinatari.
Molto spesso gli utenti che ricevono la mail, useranno il tuo indirizzo di posta per chiedere ulteriori informazioni in merito ad un servizio o prodotto. Può anche capitare che l’utente utilizzi tale indirizzo di posta elettronica per fare una richiesta di annullamento in qualche altro testo di ordine o una richiesta di disiscrizione alla newsletter.
Attenzione, nascondere la possibilità di disiscriversi potrebbe essere ritenuto sintomo di SPAM da parte dei provider mail.
Segmenta le email e fai up-selling sulla base delle attività del cliente
Quando si utilizza Google Analytics (vedi sopra), con le sue campagne, non solo aiuta a capire che l’utente ha comprato qualcosa sul vostro sito o estratto un determinato prodotto, ti dà un intero nuovo segmento alla vostra lista clienti.
Una volta che sai chi sono i destinatari più attivi, è possibile creare un segmento di clienti e una email che si rivolge soltanto a loro. Per esempio, se un cliente va sul tuo sito e acquista un certo prodotto è possibile utilizzare questa informazione per proporre un prodotto totalmente nuovo ma correlato con quello già acquistato. Nel caso in cui l’utente passi il tempo frequentando le pagine che caratterizzano un determinato prodotto, è possibile utilizzare questo segmento di lista per creare una nuova campagna in modo tale da proporre uno sconto su tale prodotto in quanto abbiamo constatato che è già interessato ma non ha ancora completato l’acquisto.
Ricorda, dati recenti mostrano che la maggior parte delle persone si cancella dalle campagne di email marketing, perché non pensano possano essere rilevanti per loro. Segmentando la vostra lista nel modo precedentemente descritto, riusciamo a raggiungere gli utenti solo per il loro reale interesse, così ogni email diventa rilevante per il tuo cliente. Tutto ciò contribuisce ad aumentare il click through rate.
Archiviazione dei messaggi dopo averli inviati
Un archivio di posta elettronica è molto più di un luogo dove i clienti possono andare a visualizzare le email del passato, si tratta di una pagina statica che chiunque può trovare all’interno di un motore di ricerca.
La chiave per sfruttare questa pagina web è divisa in due parti. Il primo passo è quello di mettere le email inviate – anche se sono vecchie – on-line, all’interno appunto di una pagina web. Anche i vecchi messaggi di posta elettronica danno una buona immagine di ciò che la vostra azienda fa, come vanno le cose, e che tipo di prodotti si tende a vendere. Il secondo passo è quello di mettere una casella di iscrizione newsletter, noto anche come un modulo di iscrizione, sulla pagina che avete selezionato come archivio.
Questo ti dà la grande opportunità di trovare nuovi abbonati alle newsletter nella speranza che essi capitino in vostro archivio tramite una ricerca per parole chiave.
Se hai necessità di instaurare una campagna di Email Marketing [btnsx id=”275″]
5 consigli per migliorare la tua Pagina Pinterest
Perchè scegliere Pinterest? Con oltre 100 milioni di utenti attivi, è un Social Network che si posiziona appena dietro il podio degli intoccabili, Facebook, Instagram e Twitter. Pinterest per aziende, trova un grande spunto di utilizzo per la vendita di prodotti, a tal proposito può essere definito il primo Social per lo Shopping.
5 consigli per migliorare la tua Pagina Pinterest
Cominciamo creando un Profilo Pinterest aziendale. La procedura è molto semplice ed impiegherete appena un minuto.
Passo 1: Creazione Profilo Pinterest aziendale
Per creare un Profilo Pinterest aziendale o professionale è sufficiente accedere al sito di Pinterest e compilare i dati richiesti.
Passo 2: Inserire dati aggiuntivi
Ora occorre inserire l’immagine del Profilo Pinterest aziendale ed in seguito scegliere almeno 5 categorie di interessi legate alla tua attività.
Vuoi gestire al meglio il tuo Profilo Pinterest aziendale?
Creare e gestire un vero e proprio negozio online su Pinterest?
Di seguito 5 consigli per migliorare il Profilo Pinterest aziendale.
Pochi semplici passi per ottimizzare il profilo, rendersi visibili e cercare di vendere i propri prodotti.
1- Utilizza gli strumenti online
Esistono strumenti esterni utilizzabili all’interno di Pinterest, due di questi che vi consigliamo sono:
Piqora: aiuta nella configurazione monitoraggio dei principali strumenti di marketing (analisi e pubblicazione dei pin).
TailWind: strumenti per aumentare il coinvolgimento degli utenti ed analizzare i risultati.
2- Analisi ed ottimizzazione della tua Pagina Pinterest
Pinterest offre ufficialmente degli strumenti di analisi dei “Pin” degli utenti e di altri Profili esistenti. Monitorando i vari “Pin” è possibile scoprire quali immagini gli utenti preferiscono e dunque come migliorare la visibilità della pagina.
Altra cosa importante è la possibilità di seguire altri brand per capire come lavorano e cercare di prendere spunto per migliorare il proprio Profilo Pinterest aziendale.
3- Utilizza correttamente il pulsante “Pin it”
Essendo Pinterest come Instagram un Social Network che si basa sulle immagini è importante avere un ottimo impatto visivo. Inserite dunque il badge “Pin it” nel vostro sito web così che l’utente navigando nel vostro sito possa “Pinnare” le immagini che gli piacciono. Un immagine “Pinnata” permette di creare visualizzazioni da altri utenti, quindi permette di accrescere il tuo brand ed aumentare l’engagement.
4- Coinvolgi i tuoi follower all’interno della tua Pagina Pinterest
L’engagement è la base di qualsiasi Social Network quindi occorre invogliare l’utente che ti segue ad effettuare operazioni nel tuo Profilo Pinterest. A tal proposito possiamo creare piccoli concorsi all’interno del Social Network Pinterest, possiamo fare domande all’interno dei post o creare un post interessante che richieda risposta dai tuoi follower.
Alcuni casi di successo vedono il brand chiedere ai propri follower di pubblicare immagini o fotografie che ritraggono momenti della giornata assieme a prodotti del brand stesso. Susseguono a questi “concorsi” premi come prodotti, sconti da utilizzare sul sito o cose similari.
5- Crea infografiche
L’infografica è una serie di immagini studiate per catturare “Pin” dagli utenti che raccontano una storia del tuo brand. Il modo più corretto per creare un infografica perfetta è quella di creare, testare, analizzare i risultati e riprovare, solo così possiamo arrivare ad un’infografica che catturi l’utente.
L’infografica su Pinterest deve dare un vantaggio in più all’utente rispetto ad un immagine che chiunque può pubblicare. Non solo immagine in quanto l’infografica è formata da contenuti visuali (multimedia) ma che è lagato ad un breve testo che deve essere educativo e sopratutto originale.
Gli strumenti del Web Marketing immobiliare
Gli strumenti del Web Marketing nel settore immobiliare
E’ oramai ovvio a tutti gli operatori del settore immobiliare il fatto che gli strumenti offerti dal web (social media, Google), hanno totalmente modificato le modalità di approccio da parte di tutte le tipologie di clienti, sia nel caso in cui siano dei potenziali acquirenti sia nel caso in cui siano dei venditori.
Puoi notare tu stesso l’evoluzione che ha subito nell’arco degli ultimi 10 anni il flusso di contatti in entrata nella tua agenzia immobiliare. Secondo alcune stime infatti in Italia circa il 90% delle richieste e dei contatti provengono in maniera diretta tramite e-mail, oppure attraverso telefonate o visite da parte di potenziali clienti che hanno visualizzato i servizi e le case offerte dalla tua agenzia tramite il tuo sito web o nei portali di annunci immobiliari.
Il primo passo è capire l’importanza degli strumenti presenti nel web
In virtù di ciò è assolutamente necessario che la tua agenzia immobiliare possa programmare ed individuare i giusti canali di web marketing da utilizzare affinché possa raggiungere gli obiettivi prefissati.
I principali strumenti da utilizzare per una strategia di Web Marketing nel settore immobiliare
Campagne promozionali a pagamento:
Puoi valutare di investire un budget prestabilito attraverso questa tipologia pubblicitaria. Sono un esempio di campagne promozionali a pagamento Google AdWords e Facebook Ads. Il notevole vantaggio di questi due strumenti è indubbiamente la possibilità di profilare in maniera molto dettagliata i destinatari dei tuoi messaggi pubblicitari. Inoltre hai la possibilità di monitorare in tempo reale l’andamento delle tue promozioni.
Email Marketing:
Attraverso l’implementazione di una strategia di e-mail marketing puoi avviare la creazione di una newsletter da mettere a disposizione di tutti i clienti della tua agenzia immobiliare. Il vantaggio che puoi ottenere è quello di garantire alla tua agenzia di creare ed incrementare il rapporto di fidelizzazione sia con i tuoi clienti datati sia con i nuovi.
Social Media Marketing:
Il social media marketing immobiliare offre una vasta quantità di strumenti da utilizzare per la tua agenzia immobiliare. Il numero di social network è aumentato in dismisura negli ultimi anni, basta pensare a Facebook, Twitter, Instagram, YouTube e LinkedIn. Ogni singolo social network è frequentato da un suo pubblico definito. E’ dunque necessario creare degli obiettivi specifici da raggiungere per ognuno di essi e sviluppare una strategia comunicativa mirata.
Ottimizzazione del sito web per i motori di ricerca:
Limitarti a sviluppare e pubblicare il sito web della tua agenzia immobiliare non è sufficiente per ottenere dei risultati soddisfacenti. Infatti è necessario riuscire a fare confluire il maggior numero possibile di visite da parte dei tuoi potenziali clienti. Per fare ciò è necessario ottimizzare il sito web immobiliare dal punto di vista della (SEO) Search Engine Optimization, ovvero tutte le attività dedicate a migliorare il posizionamento del sito nella lista dei risultati dei motori di ricerca come Google e Bing.
Le ricerche locali:
Attraverso My Business, lo strumento offerto da Google, è possibile creare e gestire la scheda dedicata alla tua agenzia immobiliare nelle ricerche locali del motore di ricerca ed all’interno di Maps. La scheda permette di visualizzare il numero di telefono, il sito web e le indicazioni stradali per raggiungere la tua agenzia immobiliare. Inoltre puoi condividere le ultime notizie ed immagini, relative alle tue ultime offerte immobiliari.
Come hai potuto intuire durante la lettura di questo articolo gli strumenti che il web marketing immobiliare offre a tua disposizione sono moltissimi. Proprio per questo motivo il rischio di cadere in confusione e magari utilizzare i canali errati è molto alto.
Per questo motivo il mio consiglio è quello di implementare una strategia specifica attraverso la creazione di una strategia di marketing digitale, nel quale vengono individuati i canali adatti e le relative modalità di utilizzo che possano permettere il raggiungimento dei tuoi obiettivi.
Questi sono alcuni dei consigli che possono aiutarti ad incrementare le vendite ed il fatturato della tua attività immobiliare. Puoi inoltre visitare il blog dedicato al web marketing immobiliare creato e gestito da Domenico Amicuzi, web marketing manager operativo da oltre 10 anni nel settore real estate.
Come creare e ottimizzare il profilo Linkedin aziendale
Come creare e ottimizzare il profilo Linkedin aziendale
Perchè registrare un Profilo Linkedin aziendale? Linkedin è il più grande ritrovo per professionisti o persone che cercano lavoro. Il Profilo aziendale Linkedin è fondamentale in quanto permette di dare visibilità alla tua azienda, portare traffico al sito e fare gratuitamente Brand Identity.
Come creare un Profilo Linkedin aziendale
Pochi minuti sono necessari per la creazione.
Passo 1: Creazione Profilo Linkedin personale
Per registrare un Profilo Linkedi aziendale o professionale è necessario essere iscritti come privati. Per effettuare la registrazione occorre accedere al sito linkedin.com e compilare i dati richiesti.
Passo 2: Creazione Profilo Linkedin aziendale
Nella barra in alto è presente la voce “Interessi”, selezionare “Aziende” e poi “Crea Pagina aziendale”
Passo 3: Inserimento dati aziendali sulla pagina Linkedin
E’ importante inserire dati aziendali corretti, come indirizzo mail valido, descrizione approfondita, servizi offerti etc..
Inseriamo un immagine del profilo e di copertina.
Passo 4: Inserimento Skills nella pagina Linkedin della tua azienda
Ultimo passo per completare la registrazione di un Profilo Linkedin aziendale è l’inserimento delle Skills. Le skills non sono altro che le keywords che compariranno sotto la descrizione dell’azienda e che aiutano nella profilazione del vostro profilo all’interno del social Linkedin.
Come ottimizzare un Profilo Linkedin aziendale? Come farsi riconoscere rispetto alla massa?
5 consigli utili per migliorare il Profilo Linkedin aziendale o professionale.
Pochi semplici passi da seguire per ottimizzare il Profilo per garantire maggiore visibilità, visite al sito web e migliorare la Brand Identity.
1- Ottimizza la parte grafica del Profilo Linkedin aziendale
Inserite correttamente un immagine profilo e di copertina che rispecchino chiaramente l’identità aziendale.
Linkedin vi consente inoltre di personalizzare l’immagine di copertina di ciascun servizio o prodotto che la vostra azienda offre.
2- Coinvolgi i dipendenti sul profilo Linkedin della tua azienda
Un passo importante è configurare la pagina professionale di ciascun dipendete della vostra azienda. A tal proposito cercate di invogliare i dipendenti di migliorare allo stesso modo le loro pagine Linkedin personali.
3- Crea un piano editoriale per la pagina Linkedin aziendale
Negli ultimi anni Linkedin è diventato un vero e proprio Social, a tal proposito è necessario essere presenti e costanti nella pubblicazione.
Come specificato per Facebook ed Instagram è importante organizzare una serie di pubblicazioni interessanti ed inerenti con la tipologia della vostra azienda.
4- Configura correttamente le Skills del profilo Linkedin aziendale
Le Skills all’interno di Linkedin sono importanti sia in abito personale che professionale. Nei profili personali le Skills consentono di individuare le competenze specifiche della persona.
Nel caso di un profilo aziendale o professionale le Skills corrispondono a delle keywords (parole chiave) che consentono una corretta profilazione all’interno del Social e permettono di categorizzarsi all’interno dei vari settori commerciali.
Le Skills sono ben visibili sotto alla descrizione dell’azienda, è dunque importanti scegliere bene le parole da inserire.
5- Studia un corretto inserimento di prodotti e prospetti della pagina Linkedin della tua attività
Configura correttamente tutti i prodotti o servizi che offre la tua azienda senza essere superficiale.
La pagina Linkedin della tua azienda se correttamente ottimizzata potrebbe garantirti un ottimo posizionamento sia nel campo ricerca all’interno di Linkedin che nella ricerca nei motori di ricerca come Google.
Inserisci prospetti di lavori e novità che caratterizzano la vostra azienda.
La legenda del Web Marketing
Le persone non esperte del settore tendono a ripeterci che spesso hanno difficoltà nel seguire un discorso sull’argomento del Web Marketing.
La legenda del Web Marketing
A tal proposito abbiamo deciso di stilare una legenda delle parole più utilizzate dando una spiegazione sul loro significato ed il corretto utilizzo.
La legenda delle parole più utilizzate nel Web Marketing
Il Web Marketing è l’insieme delle attività di marketing volte a sfruttare il Web per studiare il mercato e sviluppare i rapporti commerciali (promozione/pubblicità, distribuzione, vendita, assistenza alla clientela, etc.). Solitamente le attività di Web Marketing si traducono in primis con la realizzazione di un’attenta analisi del mercato e della concorrenza nel settore di appartenenza.
In seguito si prospetta una strategia, basata sulla selezione degli obiettivi raggiungibili prima nel breve poi nel medio e lungo termine. Selezionato il budget da investire, parte l’attività vera e propria di Web Marketing attraverso numerosi strumenti: il sito web; i Social Network; Google e i motori di ricerca in generale.
Il Web Marketing si affianca quindi alle strategie di promozione/vendita tradizionali e alle analisi di mercato offline, permettendo di avviare una relazione con il pubblico di questo canale; un esempio comune di questo approccio è il negozio online, l’e-commerce diventato negli ultimi anni una colonna portante per chi ha un’attività che vende prodotti.
Le parole più utilizzate nel Web Marketing ed il loro significato
SEO: Search Engine Optimization – consiste nella tecnica che ottimizza il posizionamento nella ricerca che l’utente fa su Google.
SERP: Search Engine Results Page – consiste nella pagina che mostra all’utente i risultati della ricerca effettuata.
SEM: Search Engine Marketing – consiste nella tecnica di marketing che sfrutta gli strumenti di Google per comparire nelle sue ricerche.
DEM: Direct Email Marketing – consiste nell’invio di newsletter a carattere promozionale.
CTR: è il rapporto fra numero di visite ed impressions di un sito web.
Impression: è il numero di volte che un sito compare nella SERP in seguito ad una ricerca.
Dominio: è il “nome” scelto che segue il www. Nel nostro caso il dominio è socialsitiwebfano.it.
Keyword: è una parola inglese che identifica le parole chiave.
Organico: sta a significare tutto ciò che non è a pagamento. Esempio: risultati organici, sono quei risultati che sfruttano la SEO e non la SEM.
PR: Page Rank – consiste in un punteggio fittizio che Google dà ad ogni dominio.
CMS: Content Management System – consiste in un sistema di gestione dei contenuti che vengono pubblicati in un sito web.
SPAM: è l’invio di contenuti ripetuti ad alta frequenza. Lo SPAM è generalmente utilizzato nelle email e viene anche chiamato posta spazzatura.
Sitemap: è la mappa del sito web, contenente tutte le pagine, articoli ed immagini.
Web writer: è la figura che si occupa della stesura dei testi da pubblicare su un sito web, che siano pagine o articoli.
Engagement: significa letteralmente interazione sul web o sui Social Network, consiste nel riuscire a coinvolgere l’utente facendolo commentare, condividere o mettere like.
Autorevolezza: è un fattore di ranking per il posizionamento di un sito web sui motori di ricerca e dipende da vari fattori.
Backlink: è un link esterno che punta al nostro sito web.
Social Media: consiste nell’utilizzo dei Social Network per il Web Marketing.
Streaming: è la riproduzione di un contenuto video direttamente sul web senza doverlo precedentemente scaricare.
Webmaster: colui che si occupa della creazione tecnica del sito web.
I software più utilizzati nel mondo del Web Marketing
Google ADWords: è lo strumento Google per la creazione di annunci pubblicitari da pubblicare sul loro motore di ricerca.
Google Trends: è uno strumento Google gratuito che permette di verificare l’andamento di ricerca delle parole chiave.
Keyword Planner: è uno strumenti Google gratuito, legato a Google ADWords ch permette di analizzare stime di ricerca e di competizione sulle parole chiave.
SeoTesterOnline: è uno strumento completamente gratuito in grado di analizzare una pagina o un sito web in ottica SEO, ha inoltre uno strumento di analisi keywords.
Yoast: è un plugin di WordPress gratuito, che aiuta la configurazione di articoli e pagine in ottica SEO.
SeoZoom: è uno strumento con abbonamento che permettono di monitorare ed analizzare il tuo sito web.
SemRush: come sopra, è uno strumento a pagamento in grado di monitorare ed analizzare il tuo sito web.
SERPmojo: app per Smartphone Android per la verifica del posizionamento delle keywords nella SERP di Google, Bing e Yahoo.
UberSuggest: è uno strumento per aiutarti a trovare nuove idee sul fronte parole chiave.
Majestic: è uno strumento a pagamento per effettuare una corretta ed approfondita analisi SEO del tuo sito web, solitamente utilizzato dai Webmaster.
Ahrefs: è uno strumento a pagamento per effettuare analisi sui backlink, SERP e competitor online.
Mappa Google Maps con API key su WordPress
Mappa Google Maps con API key su WordPress
La mappa è un fattore importante per il tuo sito web. In primis permette al potenziale cliente di conoscere la tua posizione e raggiungerti nel caso in cui tu abbia un negozio fisico o un ufficio pronto ad accoglierlo. In caso contrario è utile all’utente ed al motore di ricerca per localizzare la tua attività.
Crea la tua mappa con Google Maps API key gratuitamente su WordPress
Attraverso l’utilizzo del plugin per WordPress gratuito Google Maps Builder, è possibile creare una mappa personalizzata ed inserirla nel proprio sito web creato con l’utilizzo del CMS WordPress.
Come ottenere la Google API key per inserire la mappa sul proprio sito web
Accedete al sito per developer Google API key. Se non avete un account Google (Gmail) è possibile crearlo gratuitamente, altrimenti è possibile utilizzare lo stesso che state già utilizzando per i vari servizi che Google offre (Drive, Documenti, Gmail, Youtube, ADWords, Analytics..).
La procedura è molto semplice ed occorre scegliere la API che si desidera utilizzare e specificare per quale utilizzo servirà.
Configurazione del plugin gratuito Google Maps Builder per WordPress con Google API key
Ora che avete la Google API key necessaria per l’utilizzo del plugin Google Maps Builder, occorre andare a configurare le sue impostazioni.
Accedete al pannello “settings” del plugin installato. Inserite l’API key appena ottenuta nella voce “Google Maps API key”.
“Map size” permette di scegliere la dimensione predefinita della mappa, mentre in “Default location” è possibile inserire la posizione predefinita che verrà visualizzata su ogni mappa.
Creazione nuova mappa su Google Maps Builder con l’API key ottenuta
Ora che il plugin è configurato correttamente, passiamo alla creazione della mappa.
Accediamo al pannello delle mappe del plugin e cliccate su “Add new”. Attraverso la sidebar di configurazione sulla destra è possibile editare la mappa da realizzare, cliccando su “Open Map Builder”. Una volta aperto il builder, andiamo ad inserire i parametri importanti per la creazione della mappa per il vostro sito web.
Su “Display option” i parametri importanti da configurare sono “Map type”, dove è possibile scegliere la tipologia di mappa da visualizzare e “Zoom” che vi permette di scegliere il raggio di km da mostrare sulla mappa.
Lasciate invariate le impostazioni di “Map controls”. Accedete invece al “Map markers”, il pannello più importante che vi permette di inserire il “marker”. Esso corrisponde al segnalino della mappa che vuole identificare un luogo o una posizione.
Clicchiamo dunque su “Drop a marker” e posizionandoci sull’anteprima della mappa nella sinistra, clicchiamo nel punto desiderato. Ora si sarà aggiunta la voce in giallo sul pannello di destra per modificare titolo e descrizione del marker creato.
Inseriti i parametri che ci interessano, lasciamo invariate le impostazioni di “Google places” e pubblichiamo la mappa.
Ora è possibile inserire la mappa in una pagina o articolo del sito senza altre particolari configurazioni.
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Polylang, plugin gratuito per un sito multilingua
Spesso e volentieri capita di dover rivolgere le informazioni presenti nel proprio sito web, ad una clientela più vasta, magari straniera.
In questo caso è fondamentale proporre un sito internet multilingua o quanto meno tradotto in inglese.
Polylang, plugin gratuito per un sito multilingua
Un plugin gratuito che porta le funzionalità multilingua al tuo sito web in WordPress.
Polylang, come creare un sito multilingua con un plugin gratuito per WordPress
Non cercate di utilizzare sempre plugin gratuiti per WordPress, in alcuni casi può essere dannoso in quanto non supportato a dovere dallo sviluppatore, non compatibile con i nuovi aggiornamenti del CMS WordPress o contiene “buchi” nel codice HTML.
Non è questo però il caso di preoccuparsi. Polylang è il plugin gratuito più utilizzato per realizzare un sito web multilingua su WordPress.
Scarichiamo il plugin gratuito attraverso il portale plugin di WordPress.org.
Installazione del plugin gratuito Polylang, per la creazione di un sito multilingua su WordPress
Installiamo il plugin attraverso la funzione “plugin” presente in WordPress. Prima dell’installazione, gli sviluppatori consigliano di verificare alcuni passaggi, vediamoli di seguito:
- Accertati di usare WordPress 4.0 o successivo e che il tuo server stia usando PHP 5.2.4 o successivo (come richiesto anche da WordPress stesso)
- Se hai provato altri plugin multilingua, disattivali prima di attivare Polylang, altrimenti potresti ottenere risultati inattesi!
- Abbi cura che il tuo tema abbia i corrispondenti file .mo (Polylang li scarica automaticamente per i temi e i plugin nel repositorio ufficiale). Se il tuo tema non è stato ancora internazionalizzato, fai riferimento alla relativa pagina del codex o richiedi al suo sviluppatore di internazionalizzarlo.
Configurazione rapida per l’installazione delle lingue, del plugin Polylang per WordPress
- Installare ed attivare il plugin come di consueto dal menu ‘ Plugins’ di WordPress.
- Vai alla pagina delle impostazioni per le lingue e crea le lingue che ti servono
- Aggiungi il widget “selettore di lingua” per permettere ai visitatori del tuo sito di scegliere la lingua
Funzionalità complete del plugin gratuito Polylang
- Possibilità utilizzare quante lingue volete. Sono supportate anche lingue con scrittura RTL (lingue scritte da destra a sinistra). I pacchetti con le traduzioni di WordPress vengono scaricati e aggiornati automaticamente.
- Possibilità tradurre articoli, pagine, media, categorie, tag degli articoli, menù, widget, praticamente tutto.
- Sono supportati tipi di articoli personalizzati, categorie personalizzate, articoli sempre in prima pagina, formati degli articoli, feed RSS e tutti i widget predefiniti di WordPress.
- La lingua viene impostata o in base al contenuto o in base al codice della lingua nell’URL, oppure è possibile utilizzare un sottodominio o dominio differente per ogni lingua
- Categorie, articoli e anche alcuni altri metadati vengono copiati automaticamente quando si aggiunge una nuova traduzione per un articolo o una pagina
- Viene fornito un selettore di lingua personalizzabile come widget o avrete la possibilità di aggiungerlo alla barra di navigazione
Polylang PRO per la traduzione di un sito in multilingua e le sue funzionalità
Il plugin permette un utilizzo completo e gratuito. Ci sono comunque alcune funzionalità dedicate esclusivamente alla versione PRO di Polylang acquistabile a partire da 99 € per ogni sito web.
Le principali funzioni della versione a pagamento sono le seguenti:
- La traduzione permette di utilizzare lo stesso slug all’interno dell’URL creato
- Duplicazione del contenuto quando viene creata una traduzione
- Abilitazione e disabilitazione di alcune lingue
- Supporto premium
SEO per l’estero con Polylang su WordPress
Ottimizzare la SEO per il mercato estero non è affatto facile, ma lo diventa possibile grazie anche all’utilizzo del plugin gratuito Polylang.
Oltre alla possibilità di traduzione dei testi e dei contenuti del tuo sito web, Polylang dà la possibilità di collegare sottodomini o meglio ancora altri domini di primo livello.
Per quanto riguarda la presenza nella SERP di Google straniera è fondamentale utilizzare un dominio del paese nel quale ci vogliamo posizionare. Ad esempio se il nostro target è tedesco dovremo utilizzare un dominio .de, per la Spagna .es o per la Francia .fr.
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Ridurre i tempi di caricamento del sito
Quando si parla di SEO, un fattore importante da considerare è l’ottimizzazione del sito in termini di velocità di caricamento. Spesso e volentieri chi non ha conoscenza tecnica del web, come HTML, CSS o altro è costretto ad utilizzare dei plugin per migliorare le performance del proprio sito web o blog.
Ridurre i tempi di caricamento del sito
Prima di passare alla guida sull’ottimizzazione dei tempi di caricamento del tuo sito web, fai un test sulla sua velocità con il tool gratuito Google Page Speed Tool.
Vediamo quali plugin utilizzare per ridurre al minimo i tempi di caricamento di un sito.
Come ridurre i tempi di caricamento di un sito utilizzando plugin per WordPress
Non sempre l’utilizzo di un plugin aiuta a migliorare un sito web, in quanto, magari inconsapevolmente l’installazione dello stesso plugin, sistema una problematica ma contestualmente ne crea un’altra.
Oggi vi proponiamo due plugin gratuiti in grado di ridurre i tempi di caricamento di un sito internet.
Il primo dei due plugin si chiama Autoptimize. Esso velocizza il tuo sito web e ti aiuta a preservare l’ampiezza di banda aggregando e minimizzando JS,CSS e HTML.
Il secondo plugin si chiama WP Fastest Cache. Come potete notare dal nome, esso velocizza il sistema di cache di WordPress.
Ridurre i tempi di caricamento del tuo sito con il plugin gratuito Autoptimize per WordPress
Autoptimize è un plugin gratuito per la piattaforma CMS WordPress. Esso ha il compito di facilitare notevolmente l’ottimizzazione del tuo sito in termini di velocità di caricamento.
Attraverso il suo semplice ma funzionale algoritmo, Autoptimize è in grado di concatenare, minimizzare e comprimere tutti gli script e gli stili, li memorizza in una cache, aggiunge gli “expire headers”, sposta gli stili nell’head della pagina, e può spostare gli script nel piè di pagina.
Gli “expired headers” indicano al browser se devono richiedere uno specifico file dal server o devono prenderlo dalla cache del browser stesso.
Inoltre ha la funzionalità di minimizzare il codice HTML stesso, rendendo la tua pagina davvero molto più leggera.
Sono disponibili sia opzioni avanzate che una vasta API per permetterti di personalizzare Autoptimize e adattarlo alle esigenze specifiche di qualsiasi sito.
Ridurre i tempi di caricamento del tuo sito con il plugin gratuito WP Fastest Cache per WordPress
WP Fastest Cache è un plugin gratuito per la piattaforma CMS WordPress. Come Autoptimize, il suo compito è quello di velocizzare i tempi di caricamento di un sito web.
Il suo compito principale è quello di creare un file HTML statico dal tuo sito web WordPress dinamico per ogni articolo o pagina esistente.
Questi file HTML temporanei vengono salvati in una cartella del server chiamata “cache”. Essendo file molto leggeri rispetto agli script PHP, permettono di eseguire le quesy all’interno del database in maniera molto più rapida e velocizzano dunque i tempi di caricamento delle pagine web, migliorando così l’esperienza per l’utente all’interno del sito web.
Migliorare l’esperienza dell’utente velocizzando il caricamento del sito web
Il fattore importante per quanto riguarda il miglioramento dei tempi di caricamento del sito web è sicuramente per l’esperienza dell’utente all’interno del nostro sito.
L’utente medi, come abbiamo spiegato più volte, è pigro ed impaziente. Proporgli dunque un sito che ha lunghi tempi di caricamento, scoraggierà dunque una sua visita futura. A tal proposito è ora fondamentale migliorare i tempi di caricamento del tuo sito web.
Come faccio un test sulla velocità del mio sito web?
Semplice, Google mette a disposizione un tool gratuito, chiamato Google Page Speed. Esso è totalmente gratuito ed oltre a misurare i tempi di risposta e dare un punteggio da 1 a 100 ai vari fattori di velocità, ti da suggerimenti su come migliorare le performance del sito.
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